等了多年中国移动终于有望摘苹果

商报图形 徐侨唯 制

商报记者 敖祥菲

重庆商报讯 中国移动和苹果公司终于要在一起了？昨日，中国移动发布了上半年业绩，中国移动董事长奚国华表示，中国移动目前与苹果的谈判进展非常顺利，双方有望在未来达成合作。来自多方的消息显示，预计苹果下月发布新款iPhone和廉价版iPhone，其中新款iPhone采用的高通芯片将能兼容中国移动的3G制式。因此，苹果与中国移动近期有望达成合作。

而重庆移动人士在接受商报记者采访时表示，虽然目前还未接到任何通知，但无论从技术上还是商业模式上，双方合作的条件都已经达到了。

动态

苹果或与中国移动达成合作

昨日有消息称，苹果预计下月将推出经过重新设计的新款iPhone和针对新兴市场的廉价版iPhone，且苹果新机型采用的高通芯片将能兼容中国移动的3G制式，因此双方近期有望达成合作协议。

两家公司可能达成合作的消息，缘于最近半年多来的双方高层的频繁互动。

据公开报道显示，今年1月，正在访华的苹果CEO库克和中国移动董事长奚国华进行了会谈，讨论中国移动引进iPhone的问题，双方还签署了保密协议。7月底，库克再次造访中国，再次会见了中移动高管。据了解，中国移动方面称，库克会见奚国华并讨论了合作事宜。当时业界认为，此次谈判可能为中国移动代销苹果产品铺平道路，使两家公司互惠互利。

昨日，中国移动发布了上半年业绩。商报记者了解到，在发布上半年业绩后，奚国华表示，中国移动目前与苹果的谈判进展非常顺利，双方有望在未来达成合作。

中国移动曾与苹果多次谈判

中国移动是国内三大运营商中最早与苹果谈判的公司，但在中国联通(600050,股吧)、中国电信相继引入iPhone近3年后，中国移动仍未与苹果方面达成协议。

商报记者了解到，中国移动与苹果谈判的开始要追溯到2007年，此后谈判一度中止。2011年整整一年，中国移动一直在与苹果谈判，市场上也频频传出“中国移动即将销售iPhone”的消息。当年6月，时任苹果COO的库克造访中国移动和中国联通总部，“中国移动将在9月开卖iPhone”的消息随即传开。在两个月后的中国移动中期业绩发布会上，时任中国移动董事长王建宙表示，希望尽快与苹果就iPhone的合作达成协议，但目前没有时间表。

2011年11月有消息称，苹果和中国移动之间有关在TD-SCDMA领域进行合作的谈判破裂了，苹果将不会发布支持TD-SCDMA的iPhone。谈判破裂的原因之一是，中国移动不愿为昂贵的iPhone投入巨额营销支出和补贴。随后，中国移动否认了这一传闻，并称谈判仍在进行中。

分析

技术障碍已经扫清

昨日，商报记者向重庆移动人士询问这一合作事宜时，对方表示，目前没有接到任何通知。不过，现在无论从技术上还是商业模式上，双方合作的条件都已经达到了。

据了解，该人士所说的“技术上的条件已经达到”，是指伴随苹果芯片供应商高通的新动作，苹果手机支持TD-SCDMA的技术障碍已被打破，苹果与中国移动合作的技术障碍已被扫清。

去年9月，全球最大的芯片公司高通在北京宣布，新款骁龙S4 Plus MSM8930处理器平台可以同时支持UMTS、CDMA、TD-SCDMA、LTE-TDD网络制式，从而能够服务于所有中国运营商，主要面向在中国使用的中端智能手机。

这意味着，苹果手机可以支持中国移动的3G网络制式TD-SCDMA，连中国移动自主研发的4G网络制式LTE-TDD也有希望了。据了解，苹果在选择芯片供应商十分谨慎，只肯与高通合作。因此，高通推出兼容TD-SCDMA制式芯片十分关键。

苹果式微为合作添砝码

双方的合作成为可能，与苹果目前的经营状况也不无关系。

苹果2012年第四财季财报显示，该季度苹果中国区营收为57亿美元，同比增长26%；中国区iPhone销量同比增长38%；中国区2012财年营收为238亿美元，比上年增长超过100亿美元，占苹果总营收的15%。

然而，苹果2013年第二财季财报显示，包括中国香港、中国台湾、中国大陆在内的大中华区营收环比下降了43%。不久前苹果发布的第三财季财报更是令人吃惊—大中华区营收接近50亿美元，在苹果总营收中的占比从上一季度的19%下降为了13%。

与苹果大中华区营收持续下滑不同，中国移动的“成绩单”却十分漂亮。

中国移动昨日发布的上半年业绩显示，2013年上半年，中国移动营收为3031亿元，同比增长10.4%；截至上半年，用户总数超过7.40亿户，总通话分钟数达到21376亿分钟。此外，上半年中国移动销售了TD -SCDMA手机约6600万部。

对急于收复大中华区这一重要成长性市场的苹果来说，用户超过7亿的中国移动，无疑是一个不错的合作伙伴。

此外，8月14日国务院下发的《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》明确表示，将在年内发放4G牌照。这一惠及中国移动的消息，也为双方的合作增添了推动力。

新闻纵深

合作不会改变市场格局

若此次中国移动成功牵手苹果，将给国内通信市场、手机市场带来什么样的影响？

昨日，通信专家项立刚在接受商报记者采访时直言，中国联通率先引进iPhone后，对品牌起到了较大的提升作用。但如今，iPhone的新增用户越来越少，且智能手机市场正在被三星和国产手机分食。在这样的情况下，想通过iPhone大幅提升品牌已不太现实。

“不过，如果双方合作，对中国移动仍有好处。”项立刚认为，若苹果与中国移动合作，可考虑走廉价机路线。高端智能手机市场已经接近饱和，但低端智能手机市场还有很大潜力。如果双方针对廉价版iPhone进行合作，会在这部分市场对中国电信、中国联通形成一定冲击，但不会改变整个市场格局。

“4G来了以后，情况就会比较微妙了。现在很多用户都拿着两部手机，如果中国移动有好的手机又有好的网络，用户很可能会放弃中国联通。”项立刚表示。

项立刚还提到，当年苹果还很强势的时候，中国联通为引进iPhone作了比较大的让步，甚至自掏腰包补贴费用。例如，从苹果高价买回手机，面向消费者却推出“零元购机”，相当于没有向消费者收手机的钱。不过，现在苹果的境况已大不如前，所以，在这次苹果与中国移动的合作中，中国移动不会作出特别大的让步。

至于对智能手机市场的影响，项立刚表示，如果合作主要针对低端市场进行，可能会挤占小米、联想、华为、中兴等国产智能手机的市场。不过，传闻中的廉价版iPhone价格在3000元人民币左右，价格竞争力不强。

消费者态度

移动牵手苹果

消费者表示欢迎

在商报记者的随机调查中，不少市民表示，中国移动与苹果合作，对消费者来说是好事。市民陈先生告诉商报记者，他是中国移动的老客户，又想尝鲜iPhone，只好去联通营业厅买了一部。如今，他天天用着两个手机，很不方便，还不得不向两家运营商缴纳费用。陈先生说：“如果移动卖iPhone，我当然愿意用。”

此外，公开数据显示，国内一半的iPhone用户都是移动用户，这意味着，不少移动用户哪怕购买“水货”iPhone，也要继续使用中国移动的运营商服务。

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