苹果维持高价库克你鼠目寸光

发布时间：2020-03-11 11:44:52 阅读：次来源：游泳池厂家

导语：苹果产品增长表现不佳的主要原因，还在于其定价已经高于智能手机销售增长的市场定价区域。

减价吧，库克先生！

从上周得到的第三季度全球智能手机销售情况报告看，三星取得的成绩秒杀苹果，在世界范围智能手机市场远远领先于后者（三星第三季度占到全球市场的32%，比例和去年持平。而苹果的市场占有率仅为12%，与去年14%相比有所降低。）

当然，三星和苹果今年销售的智能手机数量和去年相比都有增加，但苹果的销售增长远不如三星，并且不仅是和三星相比，苹果在整个智能手机市场看形式都不容乐观。苹果和三星销售量分别增长23%和46%，而智能手机全球市场销售增长竟达到46%。苹果的增长量仅为全体水平的一半。

果粉为此解释说苹果主要开拓的是前端市场，区别于与普通的智能手机工厂，只瞄准那些能买得起他们制造的手机和平板的消费群体。苹果好比手机中的宝马，而不是面向普通大众的福特。但这样的类比显然有连两个问题。一来手机不像汽车，智能手机是平台市场由第三方制造者生产机器及在手机上运行的程序服务，在这种市场中，谁占有的市场份额越大，谁的优势就越明显。二来在新兴市场、即手机（平板）销售增长最显著的部分中，出现了很多价格低品质也不错的产品，即使是追求高品质的消费者也无需花大价钱买宝马以满足需要。

苹果产品增长表现不佳的主要原因，还在于其定价已经高于智能手机销售增长的市场定价区域。当然果粉可以一直为自己的特殊身份辩护：苹果不必考虑经济能力一般的消费者。但毋庸置疑的是，如果一直瞄准目前的价位，实际上相当于苹果已经偏离了原本的定价政策。

iPhone和iPad刚推出时，苹果产品的定价在智能手机（平板）市场遥遥领先，但其质量也有着绝对优势。从性能来说，这样的价格还是有相当吸引力的。但现在虽然苹果产品在品质上仍然保留着一定优势（虽然已经有用户表示其他智能手机更符合自己偏好），但在多数国家，苹果产品的定价远远高于同类产品，包括三星，谷歌，亚马逊等，而竞争者的产品确实也在越做越好。退一步说，如果智能手机市场不属于平台市场，这种价格差异的影响还不好说。但在平台市场上，苹果在中国、巴西、印度这些销售大国的市场份额丢的越多，在对应市场上保持领先地位的机会就越小（并且，从事实发展看，很可能现在改变定价策略已经为时晚矣）。

而可能的解决方案，不是开拓低端市场、牺牲质量，而是转化其盈利手段。比如调整一部分产品的价格，巩固其与同价位智能手机的竞争力。比如最新的苹果5S和5c，后者的价格完全可以降得更低。但实际上苹果为两者的定价几乎相同（当然确实4的价格已经降得很厉害，但同时质量与目前智能手机发展相比也相形见绌）。同样对iPad来说，mini的定价相对同质量竞争产品来说也过高。可以采纳的一个策略是：保持最新版本的mini在相对高的价格，而前几代产品大幅降价。

这些价格策略可能会一定程度影响苹果的短期利润，但对苹果庞大的利润空间来说，也是无可厚非的。甚至对苹果已经积累的收益来说，牺牲一点短暂利益，不仅无损其收支平衡，反而能换来更广大的用户市场，对长期竞争大有裨益，同时为这些国家的苹果app带来更加丰富的内容，以带来更加稳定的产品购买群和苹果相关软件服务的用户群。但就目前看，苹果选择保持高价格、牺牲市场份额以维持高边际利润的选择，让人担心苹果长远打算的失策。

下面的图表或许更能说明问题：

（图表选自产业调查服务公司BI intelligence）

上图可以看出，全球智能手机销售总量增速有增无减。

而平板销售市场表现如下图所示：

而苹果在上述两个市场中的表现如下图：

从折线图可知，苹果iPhone销售大幅放缓

苹果平板销售大幅降低。（虽然新的iPad air和mini2可能带来一定销量增加，但两者也很难恢复苹果之前在平板市场的优势地位。）

面对这些统计结果，苹果支持者们支持在美国本土市场苹果仍占据优势地位，美国用户对最新版本iPhone热情不减这话不假，苹果在美国市场的表现还算差强人意。如下图显示：

但美国市场可以算是一个特例。而在绝大多数国家，苹果市场在迅速缩减，而市场份额的减少意味着机会的失去。最极端的假设：苹果将保持这样的高价不变，通过维持极高的边际利润，而在未来几年全面丧失全球智能手机市场，平板市场受到的冲击可能会更为严重。

综合考虑市场平台和市场格局的长期发展，苹果维持高价的价格策略实在显得短视。

与此同时，谷歌的安卓设备却占据了全球最大的智能手机和平板销售份额：

如果苹果坚持目前的定价，可能在未来几年还能保持利润增长（可能会重蹈黑莓和诺基亚的覆辙，两者在分析师做出破产可能的预告前几年仍持续盈利）。同时苹果在市场份额上的败局也不会扭转。

苹果支持者的苹果是手机中的宝马的说法应该还能在几年里说得通，但在其主要竞争对手看来，显然已经站不住脚跟。苹果保持这样的价格策略，很可能像windows那样陷入市场份额减少萎缩的逆境。（原文链接：businessinsider快鲤鱼译）

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