最火包装产品市场营销的准则中

包装产品市场营销的准则（中）

二、互相尊重、和谐一致、有人情

任何生产企业和消费者（用户）之间都是平等的关系，为了提高生产、服务质量，企业往往把用户放在“上帝”的地位，实际上是对用户尊重的一种具体表现，企业知道生产的产品只有广大用户认可和所接受时，这是用户对企业的尊重表现，如果产品质量低劣，服务又不好，你所生产的产品怎样指望得到用户的尊重呢？因此两者之间是相互依赖和共存的关系。有一家印刷企业长期以来为一家印刷设备大公司印刷宣传广告，关系很和谐。一次，这家公司请印刷厂印刷一批广告样本以便展览会上用，当印刷厂接到公司要印刷的广告样本样稿时，发现广告样本图案设计我们有1个小型社交媒体和1个品牌指南陈旧，广告词也显陈陈相因，毫不吸引人，因此主动设计出几个方案和公司商量并提出一些建议，公司看后大加称赞，他们后来印出来的广告样本在展览会上十分吸引人，广告样本供不应求，收到极佳效果，产品销售也明显增加。使这家印刷设备公司成为印刷厂长期客户，而印刷厂也成为印刷设备公司的一家长期合作伙伴，保证了印刷厂的长期业务量。

三、共存共荣，双方从合作关系中获得成功与利益

一个盛产毛竹的大省，每年春季大量鲜嫩可口的春笋经过加工、水煮后出口到日本等国家和地区，受到那里的人民欢迎，然而出口包装的18公斤的金属空罐不能解决，只能从日本进口空罐，给外贸出口带来极大的不便，后经外贸部门和一家印铁制罐厂合作，引进一条18公斤制罐生产线，彻底解决了每年出口“水煮笋”的包装难题，给外贸出口和印铁制罐厂带来极大的经济效益，现在每年的“水煮笋”出口量不断增加，而制罐厂的制疲劳实验机也是如此罐能力也蒸蒸日上，向外贸提供大量优质的18公斤空罐，这是一个较好的合作典范。

四、在建立合作关系之前就要有明确的奋斗目标

这个准则的提出实际上是从长远战略高度来考虑，如果一家企业没有一个长期发展目标，只是看到眼前一点利益，墨守陈规，肯定没有发展前途，最后被社会所淘汰，因此只有有明确的奋斗目标，才能有企业的发展动力，激励开拓进取。一家香烟包装印刷厂，十几年前还是一个默默无闻的小企业，但经过十几年的打造，已成为全省印刷行业的排头兵，企业的发展不仅依靠企业领导的决策和全体员工的共同努力外，其另一个原因是这家印刷企业在和烟厂合作前，就有一个十分明确的发展目标，创建一流企业。烟包印制看来似乎很简单，印刷也不难，但是要印到较高水平就十分困难了，因此一般印刷企业在印制烟包上有一定的难度，特别是目前的烟包印刷质量要求极高，没有一定的先进设备就很难达到这个要求。因此，这家印刷企业把不断地技术改造，提高产品档次，作为企业发展目标，引进多台国外最先进的印刷生产线，来满足烟包的生产厂，烟包印刷质量达到很高水平，提高香烟附加值，香烟销量剧增，进一步促进印刷企业的发展，烟厂和印刷企业都取得了较大的经济效益。

五、深入了解对方的文化背景，做到知己知彼

这个准则看起来和关系营销没有多大的内在联系，然而却是一个十分重要的问题。我省绍兴酿造的花雕酒在全国，甚至国外享预计到2025年受很高的专用誉，它具有独特的文化内涵，和当今的酒文化紧紧联系在一起。绍兴是一个文化大市，历史悠久，名人辈出，旅游资源丰富，因此1台德国进口的金相显微镜绍兴不仅的商品包装都反映出绍兴的特色，在纪念鲁迅先生120周年诞辰时，曾推出了“鲁迅酒”，酒包装采用陶器，整个酒瓶如同一尊鲁迅先生的青铜雕像，古朴、庄重，正面篆“纪念鲁迅”等字样，侧面则是鲁迅著名的两句诗及精神写照“横眉冷对千夫批，俯首甘为孺子牛”。此包装赢得了消费者的青睐。充分利用当地所具有的文化背景，别有心裁地设计出反映当地文化特色的组合式包装，使包装充满着当地浓厚的乡土气息，人们通过包装了解当地风土人情。

绍兴一位包装设计师，根据绍兴固有的乡土文化特色如乌篷船、石桥以及黛瓦白墙的建筑特点，巧妙地设计出一套反映绍兴人文景观的积木式组合包装，这套包装组合成绍兴的水乡风情，如仿照河中的乌篷船、石桥和黛瓦白墙的房屋建筑，其包装内装的除旅游纪念品绍兴工工艺品外也是当地的土特产：茴香豆、豆腐干、霉干菜等食品，更使人称好的是那乌篷船设计独具匠心，船头和船尾还放上一坛绍兴老酒和一身当地渔民打扮的撑船小泥塑，整套组合包装神形维妙维肖，使人看了爱不释手，不仅仅起着商品包装作用，同时成为一套颇具特色、很别致的工艺饰品，给人们耳目一新之感。因此，以当地文化背景为包装设计师提从十分丰富的设计素材，成为创作的源泉，是其它背景无法相比的，这种独特无疑为包装发展提供难得的机遇。（未完待续）