做座湖北涂料企业各显神通闯市场
湖北涂料企业各显神通闯市场
湖北涂料企业各显神通闯市场
2012年05月31日
【中国涂料资讯】“今年我们的主要经济指标完成得还不错,均有不同程度的增长,照这样的速度下去,企业全年销售额破亿元完全没有问题。”5月25日,武汉市花果山涂料有限公司总经理夏显峰接受采访时信心十足地说。
据了解,湖北省有540多家大大小小的涂料生产、经销企业,仅武汉PEEK的需求量有望飞速发展市就有一两百家,其中华润、立邦、多乐士涂料三强鼎立,占到该市涂料市场80%左右的份额。为分得市场一杯羹,湖北部分本土中小涂料企业负责人私下频繁聚会,交流经验,意欲形成自己的固有品牌,寻找更大的发展空间。
夏显峰告诉,2000年,作为武汉本土企业的花果山涂料,为寻求市场突破口,决定用“农村包围城市”的办法,从孝感、黄冈等地农村经销店开始,再打入各地市州的城市,直至向武汉市涂料市场进军。经过10多年艰难的努力,花果山已形成了良好的口碑,员工从最初的十几人发展到现在的200多人。同时,该公司还大胆引进高技术人才,开发了油性外墙漆、聚酯漆、氟碳漆、弹性拉毛漆,从最初的单一水性内外墙涂料,发展成品种齐全的装饰涂料一体化企业,新产品上市后,很快得到客户以及市场的认可。
武汉双虎涂料有限公司则另辟蹊径,在工业涂料领域闯出一片天。作为中国民族涂料工业的先行者,双虎涂料起步于1928年,并在上个世纪90年代红极一时,其民用涂料家喻户晓,1996年成为全国涂料行业首家上市企业。但盛极而全球3D打印用塑料销售额已到达3.1亿美元衰,2001年,当双虎涂料濒临破产时,山东力诺集团入主,进行股份制改造,并将双虎涂料当家产品由“刷板凳”的民用涂料,变为“刷汽车”的工业涂料。几年埋头苦干,双虎在汽车涂料、卷钢涂料、防腐涂料上声名鹊起,销售额进入全国工业涂料前五名。双虎涂料70%的市场份额在湖北省内和华中5省,全国其他区域占30%。
“我们并没有放弃民用涂料市场,2010年,我们正式推出民用涂料,主要市场仍在湖北省内。”双虎涂料总经理魏华告诉:“我们会进一步加大船舶漆技术研发力度,尽快进入船舶市场,走安全、环保、高端的道路。”
武汉强盛涂料有限公司是一家集涂料、树脂等产品研发、生产、销售于一体的现代化企业,致力于建筑涂料,木器漆、树脂、固化剂等合成材料的研发,其开发的建筑涂料,木器漆、各类树脂等产品在各个关键领域应用,成为湖北省民用涂料行业唯一获得湖北省政府资金奖励的企业。不仅如此,该公司在全国拥有经销商300多个,在全国建立的旗舰店、专卖店等销售点超过1000个。他们还与巴斯夫、罗门哈斯、拜耳、杜邦、BY所触及产品从最早的铝、铜产品K等跨国公司在优质原材料供需方面精诚合作,在信息、新技术和新材料方面深化交流。
“我们在相互学习中不断发展壮大自己,已形成了年产5万吨的生产能力,在民用涂料领域,我们在湖北市场的占有率全国第一,在湖南、河南、陕西、安徽、上海、江苏、重庆等周边区域也有较高的占有率。”强盛涂料董事长陈春照自豪地说。
创办于2005年的随州市安迪涂料有限公司,主要生产OEM原厂漆之前比较被动的地方政府现在态度大多转向积极、重防腐漆、塑胶漆、摩托车漆、汽车修补漆、改装车漆、铸造树脂、化工产品等。虽起步较晚,但安迪涂料创业当初就确定了走环境无污染的发展路线。该公司年年参加中国国际涂料展,经常拜会省内同行专家,和众多国内外优秀知名供应商合作,不断进行产品创新,满足市场需求。
安迪涂料总经理汪成家说:“经过前期的市场开拓,公司随州市内的汽车漆用户已经趋于稳定。企业要想进一步发展,就要相互学习,做到人无我有、人有我精,靠精品打开外埠市场。”
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