糊盒机的助跑器似的

糊盒机的助跑器

W H Leary有限公司在博斯特Alpina糊盒机上成功地安装了一个含22个胶阀（glue valves）的系统，用于生产具有高度复杂结构的饮料盒，这标志着该公司已经成为折叠纸盒工业中的王牌企业了。Alpina糊盒机本身带有质量探测传感器，现在安装这么多的胶阀来确保糊盒机能够以每小时20,000 个纸盒的生产速度生产，且生产的纸盒100%令客户满意，废品率低，这在业内还是首创。

Riverwood国际公司是美国一家提供食品和饮料工业复合包装解决方案的包装制造商，其客户包括大量为人所熟知的企业。去年初，Riverwood国际公司与Leary公司签定交易：在其分公司英国Bristol市的一家加工工厂的Alpina糊盒机上安装LS-9系统。基于LS-9系统的粘胶应用和检测技术，Riverwood国际公司通过一段时期的细微调整，在几个星期内，便使公司的糊盒机达到了上面提到的“每小时20,000 个纸盒，且100%令客户满意，废品率低”技术规范。

负责监督系统安装的安迪·西姆斯（Andy Sims）先生是Leary公司的业务副经理，他介绍道：“由于胶阀的数量多（22个），因此，系统的安装很明显是一个非常复杂的工作。但我相信LS-9是一个独一无二的系统，因为另外没有一个系统对其每一个胶阀的自动化监控程度能够达到我们的水平。”

减少机器故障、降低废品率

On TargetTM技术以前名为Pafra-Trak技术，是众多获得专利权的先进技术之一，同时它也是LS-9系统之所以获得成功的核心所在。使用该技术的LS-9系统，不仅可以作为一个容易使用的控制器，在10米/分钟~600米/分钟的机器运行速度条件下对胶粘线进行涂胶和检测，还能够在机器运行时对胶粘线进行自动化调节。关键是，由于系统可以自动防止胶粘线发生偏移，因而确保了定位精确，从而减少了机器故障和纸盒损坏。也正是因为系统的这个性能，对Leary公司的产品在Riverwood国际公司内取得成功的应用起到了十分重要的作用。

西姆斯先生进一步说：“从好处看，其他的系统仅仅是在操作人员介入前，起到抵制次品盒的作用，因此废品率高；从坏处看，这些系统没有对纸盒实行正确的监控，导致次品盒到达了客户手中，因而抱怨声也随之而在混配料的制备进程中来。”

Riverwood国际公司现在非常熟知LS-9系统的成本节省性能。该公司于2000年在其4台糊盒机中的第1台机器上安装了LS-9系统，尽管该系统已经相对简单地安装了3（或4）个胶阀。由于看中了22个胶阀的系统在Alpina糊盒机上的卓越性能，Riverwood国际公司于去年12月又购买了一套LS-9系统，但这一次是安装在博斯特Domino糊盒机上。公司拥有7台折叠纸盒机，目前有6台已经采用了LS-9系统。去年，也因为该系统的卓越性能，Riverwood国际公司总部（位于美国佐治亚州的亚特兰大市）的高级管理层购买了至少17套LS-9系统，以适应美国市场的需要。去年11月，为了给客户做示范宣传，博斯特有限公司也在其公司总部瑞士洛桑的陈列室里，为其最大的折叠糊盒机Alpina ⅡGNB安装了具有22个胶阀的LS-9系统。这体现了该系统与博斯特Alpina II CUBE 控制单元的完美配合。

Leary公司在折叠纸盒工业中的另一项同样领先的技术是GAP-ProTM技术。使用该技术能够对糊盒加工时纸盒间的间距进行监控，而不用考虑机器运行速度或传送带摩擦力的变化。GAP-ProTM技术能够在保证机器不发生纸盒堵塞或纸盒重叠的情况下，减少纸盒的间距。采用该技术能将机器的整体生产速度提高近10%。

兼容性好、使用方便

Leary公司对原有产品再包装后推出了三种系列的产品，旨在满足纸盒工业广泛、多样化的需求。在这三种产品系列中，LS-9系统占首要地位。另外的两个系统即Select和Perimeter。Select系列由三个系统组成：①4（或8）通道挤出控制器（Extrusion Controller）。它能达到8个胶阀（的性能要求），且与Leary公司所有样式的冷胶阀及大多数的热熔胶阀兼容；②探测控制器（Detection Controller）。它有70多个监控选项，能够监控所有的触发器和编码器——通过一个闭合回路SureScanTM以确保实现100%的检查；③联合控制器（Combination Controller）。它具有挤出系统和探测系统所具有的全部特性。

LS-9系列和Select系列产品都是通过采用15英寸（从10英寸升级而来）彩色触摸屏的最先进技术而完成的。由于有了彩色触摸屏这个操作控制的中心，因而保证了系统整体的容易使用性。在现有的基础上，如果采用一个新的基于图标的系统，还可以使其控制更加简便，来推动系统在全球应用中的易于阅读性。同样重要的是，一旦企业产品需求发生变化，或是市场上开发出了新软件和新传感器，LS-9系列和Select系列产品都可以进行升级改进，这就避免了因购买整个新系统而耗费昂贵的成本。Select系统也是市场上功能最多的系统之一，它还具有另一个难以抗拒的吸引力：在价格中等的条件下，拥有如对弹性较大、长度较长的物品进行实验其他一些同类的卓越系统所具有的同样的性能。

LS-9系统能够提高非复杂结构糊盒机的产量、质量和效益，英国Delta包装公司就是其一个例证。Delta包装公司位于英国贝尔法斯特市，它是一家为众多企业提供高印刷质量折叠纸盒的供应商，客户遍布整个欧洲。Delta包装公司为了履行其与食品领域世界知名的公司之间的契约，需要获得一个更为有效的系统。为此，Delta包装公司在它的2个胶阀的糊盒机上安装了LS-9系统。据公司的销售主管Neal McCone先生说：“LS-9系统安装以后，我们看到了糊盒机整体性能的全面提高：生产速度加快；次品率降低。我们一直在关注如何提高对客户的服务质量，而投资最先进的技术比如Leary LS-9就是我们对这方面关注的一个体现。”

Leary英国公司的系统顾问加里·罗伯茨（Gary Roberts）先生对此作出评论道：“我可以绝对自信地说，我们所提供的系统能够将机器的效率提高15%。当客户购买了我们的其中一个系统，这不只是一个资本成本，而是一项高效率性能、高利润回报的投资。”

周到的售后服务

相对于竞争对手而言，Leary公司坚信其具有另一个主要的制胜法宝——售后服务。安德森先生指出：“我们深信，没有一家公司所提供的服务能够优于我们。”Leary公司所提供的售后服务中包括在海德堡折叠糊盒机上对企业进行培训。如此优良的培训设施不仅为客户指定正确的设备，还能够让操作者们体会到Leary公司的系统产品的优点。“我们不断努力，为客户提供富于创新、技术先进的培训，以保证我们的产品维持最佳的满意度。”

安德森先生最后补充道：“客户购买我们的系统不只是获得了硬件，还能在任何需要的时候得到最好的专家的帮助。我们承诺在客户请求援助的两天内，会有专家亲临现场解决问题。同时，为了维护公司的声誉，我们在力所能及的条件下为每个用户提供细致周到的服务。”

Leary公司的声誉有不少成分建立在这种优质的售后服务上。

向全球市场进军

为了提高其国际形象，美国W H Leary公司制定了雄心勃勃的长期战略，而重新推出Leary系统则是这个长期战略的中心。Leary公司在过去的70年里已经发展成为世界主要的涂胶技术和探测技术供应商之一。公司于2000年8月收购了Pafra Systems公司（该公司位于英国艾塞克斯郡的巴兹尔登地区，已经成立很长时间了，在涂胶业务上享有盛誉），体现了Leary公司扩展其在欧洲、亚洲、澳大拉西亚(泛指澳洲、新西兰及附近南太平洋诸岛)的市场业务活动的决心。

为了确保能为客户提供最大可能的技术支持，Leary公司已经设立了技术专家组。作为公司进军全球计划中的首要部分，Leary公司将有效地提升全部Leary技术在既定的西欧国家中所占的比重。目前，Leary公司把精力集中放在法国、德国、荷兰、比利时和波兰的主要制造商上，同时也发现在这些国家的厂商中蕴涵着巨大的商机。目前，该公司在（2）谐波可以通过电传导到其它的用电器远东，尤其是日本、南韩的业务，也正取得积极的进步；同时，也正在与澳大拉西亚的一些主要折叠纸盒加工商进行相关的业务洽谈。

Leary公司的布莱丝·安德森（Bryce Anderson）先生说：“市场上没有另一个系统能够像LS-9系统一样达到如此先进的技术水平（多功能性、高质量和优良的生产能力），并因此而带来巨大的企业效益。LS-9系统为其他所有的系统设定了一个基准。” 现年49岁的安德森先生系新西兰人，于2004年4月由公司主席如纸箱有内容物支持的凯文·利维（Kevin Leary）任命为欧洲区的业务经理。他制定了Leary公司向全球（除了北美、南美洲和加拿大外）进军的纲要。

去年10月，安迪·西姆斯加入了安德森先生的欧洲团队。西姆斯先生于1997年作为一名内部支持工程师在Pafra公司开始了他的职业生涯，先后被调动做过现场服务和研发工作。在Pafra Systems公司被Leary公司收购之后不久，被调到美国伊利诺斯的公司总部从事研发工作。在其被调回英国与安德森先生一起工作之前，他还担任过现场服务经理，负责监督全国范围内Leary系统的安装和服务。 “回到英国后，我和布莱丝走遍了全国进行考察工作，市场前景相当不错，这极大地激起了我的兴趣。” 西姆斯这样说道。

任命加里·罗伯茨先生为英国的系统顾问，同样是非常重要的人事安排。罗伯茨先生之前在一家颇有竞争力的涂胶系统公司ELG公司将会在中国建立1条碳纤维回收生产线工作，于去年十一月加入Leary公司。他说：“最大、最令人欣慰的一个惊喜是Leary公司打开英国市场大门的方式。Pafra Systems公司在英国具有很大的客户群，长久以来口碑良好。再加上Leary公司无可挑剔的产品质量，使得Leary公司（收购Pafra Systems公司后）在英国市场上具有强大的实力获取大量的赢利机会。我试图说服那些纸盒加工公司的是：采用LS-9系统能提高3（或4）个胶阀糊盒机的生产能力，因此也可以提高加工公司的效率、竞争力，最终提高其生产效益。许多纸盒公司因为对其糊盒系统的可靠性不放心，所以没有以全速进行生产。”

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