PP助手相力文PP助手S级产品的数据标准

行业目前所称的2014年为ARPG年在PP助手近期接入产品上有着明显的反映，根据相力文的介绍，从2013年看，PP助手全年接入500款产品，其中190款为MMORPG产品占比达38%;今年11月PP助手所接入的59款新手游中，MMORPG产品已达29款，重度产品的占比进一步提高到49%

以下是PP助手COO相力文演讲实录：

相力文：大家好!我是PP助手的相力文，这也是我们PP助手第一次公开面对媒体，很高兴能有这样一个机会跟大家做一些分享和交流，我今天主要介绍一下PP助手的历程包括我们内部的数据，通过我们内部数据看到的手游市场现状。

先来说一下PP助手的由来，其实我们的管理层从2001年的时候接触互联网，到03年做了个人站长，之后做了一些无线SP的应用，无线SP不太好做了，面临转型，当时有两条线，一条是电商，一条是游戏，早期我们一直在苏北限于没有技术，再突然出来创业，我们老大说不能在老家了，我们是不是该往大城市去去，为什么选择广州呢?因为北京我们也待过一段时间，在广州我感觉比较适合创业团队，这边的人各个方面都是比较踏实的。

2009年我们成立铁人网络的时候我们做了一段时间电子商务，做了一段时间之后觉得这方面水很深，牵涉的东西很多，貌似电商不是我们玩的东西，2010年的时候一直在琢磨做什么，有一天，我们老板他当时抱一部iPAD在屋里面关了两天，突然出来跟我讲到凌晨两点半，说我们要做PP助手，于是就了PP助手的诞生，PP助手正儿八经上线应该是2011年上线，到了今年我们发展的规模也还算可以，做出了一些成绩。

现在我们PP助手的用户群超过4000万，涵盖了iOS、PC端、安卓端，明年我们会在安卓端发力，PP助手现在日均分发量已超过800万，日均活跃用户超400万，早期我们没有专业的市场，没有做过PR方面的工作，PP用户积累大多数是靠口碑得来的，我们的用户质量相对来说还是比较好的，包括《我叫MT》之前搞了一个MT争霸战，冠军和季军都是我们的用户，PP最早的用户质量比较高，都是一些玩机玩家，他们自己也会越狱，这些高端的用户带动了一些小白用户，慢慢的口碑传播去积累，直到到今年我们的市场还没有做太多的工作。

PP助手发展相对来说还是比较迅速的，我们的商务流程也在努力完善，到目前为止有一些标准，下面我介绍一下PP的一些商务合作流程，商务对接跟评测、运营各家都差不多，今天的重点是游戏，主要讲讲评测和运营，从早期的模块到现在，后期我们一步步拿平台内部的数据去完善评测模板，评测我们也是三个核心，导入、留存和付费。我们平台是产品性的战略，想PP界面上最好的位置并不是广告，我们并不是看到底能收多少钱。

为什么导入和留存是我们的核心呢?页游和手游最大的区别，页游开个新服，我可能瞬间就能进五万、十万人，都是可以的，但是手游一个平台加一起一天也没有这么高的导入量，同样的位置，各家平台情况也都差不多，像手游还有图标、名字、描述等差别，我们这边同样的推荐位置挂不同的产品，可能数据相差都有几十倍。

留存方面，我们说到游戏同质化的问题，我们主要是看看新手引导、界面，包括节奏感，现在有一个很大的问题，为什么导致用户留不下来持续玩我们的游戏呢?是中间牵涉到一个节奏感的问题，节奏感的开放这块有一个很大的问题，比如我是什么时间点去开新的玩法、功能等等，这是值得我们去反思的，前面的东西做好了，我感觉留存率应该不是太大的问题。

运营流程，我们的运营早期来说是简单的，到了现在，今年我们也在强调精细化运营，精细化运营的核心是什么呢?从产品上线并不是结束，只是开始，我们从游戏内测、公测、封测要给CP不同的建议，CP也是针对我们平台的用户给他们提出来的建议，平台不一样，用户也是不同的，我们的用户有自己的特性，所以在三个时间点我们会根据CP给出一些建议，给出我们的评测报告，包括上线之后我们会做深度的数据分析，这是运营环节。

这是我们的评测标准，之前从来没有说过，希望今天能传播出去，这里头我们PP的标准是从导入到留存到付费，我们和各家有一定的区别，有的统计的是帐号，而且留存的定义也不一样，有的定义7天内登录就是一个留存，有的定义7天内有两次登录也是一个留存，我们的指标比各家略微低了一点，我们统计的是帐号，统计帐号肯定就有很多小号在里面，这就拉低了整个评级标准。

我们分了回合制、RPG、格斗类的、策略塔防类的等等，我们分S级、A+级、A、B、C、D级等等，我们会根据评级标准给相应的资源，S级的游戏，放在S级的位置，动作格斗类，我们在S级的推广注册是带资源的，他们有3500个注册用户基本上是达标的，次日留存和七天留存是按账号的统计的，包括月付费率和登录ARPU。

今年我们到现在接了500多款游戏，相对各家来说偏低，原因是我们是一个产品的团队，我们老大也是公司最大的产品经理，他对于接游戏方面，特别是网络游戏方面，包括大家看到PP界面最多的不是广告，这是公司的策略，我们的游戏相对来说比别家少，接入的产品RPG多一些，这里面包括MMORPG、回合制RPG等等。

11月份我们接了将近60款新上线的游戏，现在平均来说我们每天新上线的游戏应该是2-3款左右，从11月份的数据来看，看下半年的市场还是有一定变化，从4月份开始我们接的游戏都是卡牌居多，但是到下半年之后，明显RPG、ARPG类的游戏都在增加，所以我们下半年接的比较多的是MMORPG和塔防类的。

这是11月份单机下载的排行榜，基本上《天天酷跑》占了半边天。11月份网游收入TOP10，前三家跟大家都差不多，这里面有两款游戏是我们近期的游戏跑到前面，包括《啪啪三国》，它融合了卡牌+SLG的一系玩法，《天天爱西游》在MT玩法上做了很大的改变，他们为什么能成功，这是大家是要反思的，在运营上面做了很大的改进。

PP到今天为止，我们是2013年正式接游戏运营，到今天有18款游戏过了百万月收入，今年我们给联运伙伴分成有1.3亿左右，这几年来，基本来说也算满意。

这里面有些案例分享，都是比较有代表性的，《英雄战魂》是我们去年接的第二款游戏，那个时候还不是联运，这都是CP那边报出来的数据，开发商艾格拉斯告诉我们，你们平台的用户质量还不错，量还挺大的，上第一天就给我搞了8000用户，2012年下半年这个数据还是可以的，《我叫MT》上线比较戏剧化，日注册超2万。《梦想海贼王》在细节方面做的都比较好一些，日注册超1万，当时《梦想海贼王》经过评测，感觉还不错，上线第一天是1万7，一周将近导了8万用户，到第三天的时候，收入破了十万，这上面是我们做的算是有代表性的几个游戏。

2013年手游市场，首先要说明一点我没有资格来预测市场，2013年手游市场是井喷状态，1月份的时候，有产品过百万，就感觉是很牛逼的游戏，但是到了三月份的时候一堆三五百万的产品出来了，到年终的时候基本上你的产品要过千万才算及格，手游市场发展的很快，包括今年整个规模差不多有100亿，比去年增长了300%。随着手游的发展，手游用户也有一些变化，从早期大多数玩游戏的都是男性玩家，这里面为什么女性玩家比较多呢?我相信腾讯占了很大的优势，因为很多女孩子玩《天天跑酷》等等都在玩，2013年市场上有1950款手游市场，明年将突破3千款。

今天的主题是重度游戏，2013年说是卡牌年也不为过，今年卡牌为什么能成，还是适应了这个时间点的发展，从早期冒出的手游，大家可以看，在那个时间段出的这个游戏正好是玩家所需求的，但是到今年上半年平台不同了，一个月上了十款，卡牌的核心玩法基本上是四种，MT、大掌门、萌江湖这几种玩法，大家所谓的创新是换了IP，圣斗士的没有我们就出圣斗士等等，除了这些我们还要做一些创新，比如模式方面的创新，从今年下半年开始，手游市场已经发生了一些变化，这也是顺应用户的需求，用户从最早的娱乐化到后期慢慢转化更加游戏化，从我们平台提交的一些数据来看，基本上有很多RPG类的产品，手机和PC端有一定的差别，它在操作上需要做一些改进，而且明年我感觉毕竟是手机网游，就有一个社交因素，咱们是不是应该更强调社交的因素在里面，比如现在比较好的游戏，从玩家的带入感做的比较好，ARPG的研发周期比较长，要让玩家有一些带入感，从带入感到核心玩法到各个方面我们要做一些系统优化，包括UI和UE方面。

卡牌比较简单，用户点了一段时间是会烦的，可能他就要研究一些是不是有别的能去吸引他的，最近有一个《神指三国》，我感觉有点意思，画个圈、画个三角，等于是不同的操作，这样也会吸引用户。我个人不是重度游戏玩家，我不做太多的评价，但是我感觉社交因素很重要，从早期我上大学的时候那时候我在做网站，很多身边的用户，身边的同学都在玩《大话西游》，我问他们这个游戏有什么好玩的，他说这个比QQ有意思，可以在一起聊天，有帮战系统，有结婚系统，搞的基本上跟现实生活一样，这块我希望明年搞更多的社交化因素在里面。

这是我们市场上现在存在的一些问题，我希望和大家一起去反思，看看怎么解决这个问题，第一是用户习惯还需要培养，我刚才也提到他们的使用习惯，手机上和PC端展示有很大的差别，我们怎么让用户更舒服去玩这个东西。付费的习惯，我们最好还是让用户很舒服的去付钱，不要搞一些强制性的消费，不要像早年的SP一样，把他拉进来，这样也不太好。第二是今年手机网游同质化特别严重，缺乏创新，卡牌的门槛比较低，四五个月出产品，很多公司定的策略是不管是不是山寨产品，我弄一款产品三四个月出来了，快速的复制一款持续，我能赚两百万是两百万，这种行为是很伤用户的，明年希望大家会有一些更好的创新。

以上说了一下PP助手的发展历程，包括PP助手的发展数据，核心就是希望明年能和大家一起合作共赢。我们提了几个点，第一是创新，包括思路创新和技术创新，我们不要老是IP的创新，我们可以在玩法、题材、技术上各个方面搞一些创新。第二是持久，短期行为不要太过严重，我们还是要做一些生命周期长的游戏，ARPG打起来很舒服，一款游戏成了，可以吃十年。第三是健康，我们希望尊重用户的感受。

以上我们分享了一下PP助手的历程以及PP助手的一些数据，讲的不好，请大家多多关照。

我看了PP助手的产品占比，重度游戏的占比有很大变化，跟年初有什么变化吗?

相力文：我们早期接的还是以卡牌、轻度游戏为主，到了下半年之后，各家提交过来的数据有很大不同，就是ARPG类的，下半年开始，很多页游，包括端游公司都出来了，这里头对我感触比较深的是，让我认定好游戏都是改出来的游戏，最典型的就是《神雕峡侣》，它改了三个月的时间，对我的触动是比较大的。

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